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藍菲案例
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經(jīng)銷(xiāo)商模式
WINE DEALER
什么是經(jīng)銷(xiāo)商模式?

定義:葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商是區別于區域代理商而言,只在某一區域和領(lǐng)域擁有銷(xiāo)售或服務(wù)的單位或個(gè)人,以產(chǎn)品供應為主,取得部分酒款供貨權,在其區域范圍內進(jìn)行終端銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商具有獨立的經(jīng)營(yíng)機構,擁有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權,獲得經(jīng)營(yíng)利潤,多品種經(jīng)營(yíng),與總部責權對等。

條件:本身為獨立酒類(lèi)企業(yè)/酒類(lèi)批發(fā)商/酒行,有獨立的銷(xiāo)售渠道。

合作方式:以產(chǎn)品供應為主,獨家代理部分酒款,大批量采購銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn):利用現有的渠道優(yōu)勢,快速打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng),消費者接受度高,成本相對較低。

思維模式的轉變

無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商自建終端,還是連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng),都不同于以往中等規模的超級市場(chǎng)型終端。他們追求的是終端的永續運營(yíng),追求的是長(cháng)遠的可持續發(fā)展。這些終端模式的出現,打破了目前同行業(yè)搶占終端,買(mǎi)斷終端的舊格局,也部分解決了舊有模式所存在的資金迂回浪費的痼疾,節省了酒類(lèi)流通費用。

同時(shí),隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展,很多原本只是代理廠(chǎng)家品牌的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始打造自己的品牌。葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商在解決好自己的定位問(wèn)題后,通過(guò)對經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)鏈的調整,以及思想的轉變,達到品牌化。

最優(yōu)產(chǎn)品的選擇

具有競爭力的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品時(shí),都是站在市場(chǎng)、消費者角度來(lái)考慮產(chǎn)品是否合適,而不是以自我為中心去衡量產(chǎn)品。他們都根據自己所在地域,選擇消費者喜歡的、可以迅速滲透終端、快速打開(kāi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。雖然他們選擇的是不同品牌、不同產(chǎn)地的葡萄酒,但他們有一個(gè)共同的認知:葡萄酒不僅僅是具有使用價(jià)值的商品,還蘊含有更多精神層面的信息。

葡萄酒消費者大多注重生活品味與身體健康,他們看重葡萄酒的健康與時(shí)尚。銷(xiāo)售葡萄酒不只是給客戶(hù)提供產(chǎn)品,還要帶給他們心靈上的滿(mǎn)足感和愉悅感。因此,在選擇產(chǎn)品或品牌時(shí),首先應當考慮具有一定知名度、且口碑良好、企業(yè)規模較大的品牌公司合作。

  • 檔次定位:以平價(jià)為主的零售終端。
  • 功能定位:紅酒銷(xiāo)售、紅酒展示、紅酒文化傳播。
  • 消費者定位:零售、餐飲娛樂(lè )終端等。
  • 經(jīng)營(yíng)理念:還原每一款進(jìn)口葡萄酒的真實(shí)價(jià)值,打造性?xún)r(jià)比最高的葡萄酒零售終端。
  • 特點(diǎn):當地渠道資源豐富,操作靈活,投資少,資金回籠快。
東莞市藍菲酒業(yè)有限公司    地址:東莞市南城區財富廣場(chǎng)A座
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