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商貿公司模式
TRADING COMPANY
什么是商貿公司模式?

定義:商貿公司是指以注冊公司形式專(zhuān)業(yè)代理、經(jīng)銷(xiāo)原瓶進(jìn)口葡萄酒,建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),兼具葡萄酒代理、加盟、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)的綜合性葡萄酒銷(xiāo)售公司。

條件:具有龐大的資金實(shí)力,配備品牌策劃、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)維護等專(zhuān)業(yè)的管理團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊,在當地有一定的知名度與影響力。

合作方式:以所在區域為單位,獨家代理運營(yíng),并在指定區域內開(kāi)發(fā)市場(chǎng),建立獨立的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

(1)全部代理:代理本公司所供應的所有產(chǎn)品。
(2)部分代理:代理商根據自身產(chǎn)品需求定位,代理我公司某系列或某些產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn):立足當地,開(kāi)發(fā)下級經(jīng)銷(xiāo)代理商,擴大品牌及產(chǎn)品覆蓋面,增強品牌效應,塑造品牌形象,提升品牌知名度與影響力。

   規模較大的紅酒商貿公司要依靠自己軟硬件綜合實(shí)力,在傳統渠道中(如商場(chǎng)、超市、餐飲、酒店、經(jīng)銷(xiāo)商等)充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢, 品牌優(yōu)勢、企業(yè)文化,在客戶(hù)體驗和售后服務(wù)上更加精細化,操作手法上要更具靈活性,培育客戶(hù)忠誠度,增加客戶(hù)粘性。

清晰定位  發(fā)展商品市場(chǎng)

中小型的紅酒商貿公司,要結合自身的情況合理定位自己的發(fā)展方向,前期切記盲目開(kāi)發(fā)。在渠道開(kāi)發(fā)前期應做好市場(chǎng)調查,控制渠道成本,減少不必要的中間費用。開(kāi)發(fā)商超,餐飲客戶(hù)方面就要慎重對待,因為此類(lèi)客戶(hù)往往對種類(lèi)數量有具體要求,甚至對合作企業(yè)本身也具有一定得考核標準,而且合作后的經(jīng)營(yíng)管理,費用投入往往使一些年輕的企業(yè)覺(jué)得勞心勞力但最后并不盈利。所以最好還是發(fā)揮自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,多開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)渠道客戶(hù),借助別人的力量,爭取能夠快速的打開(kāi)市場(chǎng),加速資金周轉,堅持主要工作方向不動(dòng)搖的前提下,適當的開(kāi)發(fā)自己的終端客戶(hù),擴大市場(chǎng)占有率,提高自己的品牌知名度,穩扎穩打,實(shí)現良性發(fā)展。

  • 檔次定位:以平價(jià)為主的零售終端。
  • 功能定位:紅酒銷(xiāo)售、紅酒展示、紅酒文化傳播。
  • 消費者定位:零售、餐飲娛樂(lè )終端等。
  • 經(jīng)營(yíng)理念:還原每一款進(jìn)口葡萄酒的真實(shí)價(jià)值,打造性?xún)r(jià)比最高的葡萄酒零售終端。
  • 特點(diǎn):當地渠道資源豐富,操作靈活,投資少,資金回籠快。
東莞市藍菲酒業(yè)有限公司    地址:東莞市南城區財富廣場(chǎng)A座
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